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书廊︰回首页 / 代销‧中介红不让──代销‧中介业法律&营销成功双秘笈
 
   
 

产品编号: 501515069
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[定价]350元

[公会会员价格]298元  

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出版社永然

资料型态图书

出版年2012

语文

册数1

点击次数1892

 
   
‧ 摘要说明  

代销业与房仲业者,在现今不动产交易市场上,扮演著相当重要的角色;而在重视术业有专攻、服务业当家的年代里,须知:「知识就是力量」、「热忱即是本钱」!本书结合代销、中介业者当具备的不动产「法律」与正夯的「营销」观念,由资深律师、销售高手共同执笔,引领业者在竞争激烈、变动快速的山头,昂然挺立,冲出漂亮的成绩单!买、卖双方消费者从本书看门道,亦能识人有术,作出正确的选择。


第一章 基础概念 ……………文◎吴任伟
壹、什么是「不动产」?法律上定义为何?与市场上俗称的「
  房地产」又有何差别?
贰、什么是「代销」与「中介」?在不动产交易市场上,代销
  与中介所扮演的角色为何?有何差异?
  一、名词定义
  二、不动产代销业与中介业的发展与简介
  三、不动产经纪业的经营要件
  四、不动产代销业者「代销」不动产的性质及其业务类型
  五、不动产中介业者「中介」不动产的性质及其业务类型
  六、中介业务的范围


第二章 进阶应用 ……………文◎吴任伟、许淑玲
壹、代销法律制度简介
  一、《不动产经纪业管理条例》
  二、《公平交易法》
  三、《消费者保护法》
贰、中介法律制度简介
  一、《不动产经纪业管理条例》
  二、《民法》:居间或委任契约?
  三、《公平交易法》:不实广告
  四、《消费者保护法》:定型化契约
   附:1.不动产委托销售定型化契约应记载及不得记载事项
     2.要约书定型化契约应记载及不得记载事项
     3.不动产说明书应记载及不得记载事项
  五、物之瑕疵担保与保固期之差异
  六、员工保密及竞业禁止条款
  七、中介契约书参考范例
    内政部不动产委托销售契约书范本(属专任委托销售
      契约书性质)
    附件一:不动产标的现况说明书
    附件二:要约书


第三章 代销纠纷实例解析 ……………文◎连世昌
壹、代销业、建商、买方之关系图及其解析
贰、代销业与建商之间属承揽契约关系
参、房地预定买卖契约书有五天以上审阅期
肆、预售屋未完工交屋前,可以「换约」吗?
伍、房贷授信拉「紧」报,「贷」志大条!
  一、常见的预售屋贷款纷争,可归纳为以下几点
  二、笔者提供以下预防之道作为参考
陆、都是躁郁症惹的祸
  一、建商应调查订约事项、注意买方的履行能力
  二、笔者的话
柒、「春天恋人」变奏曲
捌、窗外有坟塚,周杰伦母告建商
  一、注意!一般房屋交易,告知义务只及于买卖房屋的屋况
    及使用情形,难令卖方负告知邻地使用状况的义务
  二、笔者的话
玖、预售屋缩水,不必找补吗?
拾、车道及其它空间面积由谁负担?
拾壹、乙种工业用地可以盖住宅吗?
  一、依《都市计画法》、建筑法规规定,「四季纽约」建地
    在乙种工业区,是不可以作一般住宅使用的
  二、笔者的话
拾贰、什么是地上权住宅?
  一、地上权住宅的优缺点
  二、地上权住宅在法律上应注意之事项
拾参、买屋坐落方位有争执
拾肆、不动产买卖交易与租税申报
  一、国税局严格查税、捕猎逃漏税
  二、成屋课税与预售屋课税大不相同
  三、租税复查与行政救济
拾伍、停车位规格有误差
  一、什么是法定停车空间及奖励增设停车空间?
  二、停车位的尺寸规格应该多少才对?
  三、停车位尺寸规格不符契约书所载,新制规定可以全部
    找补
  四、笔者的话
拾陆、预售屋买卖违约要怎么罚?
  一、买方违约,建商可没收已缴价金
  二、建商须退还没收超过的价款
  三、笔者建议


第四章 中介常见纠纷之预防与实例解析 …文◎李永然
壹、不动产中介契约具有「居间」的法律性质
  一、有名契约
  二、劳务契约
  三、有偿契约
  四、双务契约
  五、诺成契约
贰、不动产中介人员对义务的应有认识
  一、广告不得夸大
  二、重要事项说明的义务
  三、应亲自处理事务的义务
  四、保守秘密的义务
  五、应尽「善良管理人」的注意义务
参、不动产说明书
肆、常见纠纷
  一、以高雄市为例,参高雄市房地产消费纠纷原因统计表季
    报表(100年第1季至100年第4季)
  二、契约书审阅期
  三、给付服务报酬与违约金
  四、未提供不动产说明书
  五、凶宅及漏水房屋
  六、斡旋金与要约书


第五章 代销、中介业者营销秘笈 …………文◎吴家德
壹、代销业营销流程与内容
  一、代销、中介业销售内容之差异
  二、营销的意义
  三、营销架构
  四、房地产代销业营销的内容
  五、代销的作业流程
  六、代销公司产品策略流程
  七、何谓「营销组合」或「营销4P」?
  八、卖方4P与买方4C
  九、何谓「目标营销」?何谓「S-T-P」?
  十、个案现场销售组织与内容
  十一、销售法则
贰、中介业营销流程与内容
  一、中介业的产业特性
  二、经营型态
  三、重要交易规范──契约书
  四、不动产中介的作业流程
  五、接待客户的销售技巧
  六、成交的技术


附 录
1.不动产经纪业管理条例
2.民法债编《居间》条文
3.预售屋买卖契约书范本
4.预售屋买卖定型化契约应记载及不得记载事项
5.预售屋买卖定型化契约应记载事项履约保证机制补充规定
6.预售停车位买卖契约书范本


 
 
 
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