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书廊︰回首页 / Google、Apple、P&G 如何看到10,000倍的市场缺口:大爆发的业绩
 
   
 

产品编号: 505959016
产品价格:

[定价]300元

[公会会员价格]237元  

立即节省:63元

其它信息:

出版社天下文化

资料型态图书

出版年2017

语文中文

册数1

点击次数321

 
   
‧ 摘要说明  

✓跳脱既有思考框架,发现突破市场的关键因素
  ✓瞄准缺口,让业绩成长不只50%,而是超过1万倍
  ✓从Amazon、Facebook……成功案例,帮你找出解决方案

  「许多经理人在面对问题时,没有看到全貌,或是受到先入为主的观念束缚,认为障碍来自传统或习惯,因此无法找出解决方案。」   ──日产汽车董事长戈恩

  ‧物联网(IoT)结合感应器、网络及行动装置,让生活中的器具变得虚拟化且有智能。
  ‧工业4.0带动智能化生产系统,机器人大军取代人力,24小时自行沟通合作与生产。
  ‧因为金融科技(Fintech),手机可当做钱包与理财管家,使购物、借贷、投资更自由便利。

  这些前所未有的创新与变迁,都是学校没有教的。身处这样的经营环境,企业与个人想要生存发展,99%没有正确的答案。究竟怎么做,才能打造独树一帜的创意与作法,找到市场的缺口,让业绩成长不只50%,甚至爆发1万倍?

  ★高明的企业家,如何突破没有正解的难关?
  作者高野研一,担任全球最大人力资源集团Korn Ferry日本公司社长超过10年,在企业经营、领导者培育、人才管理的领域,拥有丰富经验。
  他发现世界知名的企业家,能够开创崭新的经营模式,使公司超越同业成为领先者,是因为在面对经营的课题与挑战时,他们不是仰赖一般常用的分析架构,而是从反复尝试中发现新的观点,采取「至今没人想过、网络上也找不到」的对策。例如:

  ‧Apple贾伯斯不限制在计算机、手机等最终产品,而是开发应用程序。
  ‧Amazon贝佐斯明明经营电子商务网站,却投入重金打造物流仓库。
  ‧IBM葛斯纳不用3C分析法,着眼顾客整体需求,成为软硬通吃的霸主。
  ‧英特尔葛洛夫将公司定位在BtoC,于是从半导体零件供应商再升级。
  ‧UNIQLO柳井正将业绩成长目标设定在10倍,用低价量产来控制库存。

  本书从实际案例,精炼出看穿市场缺口的关键因素,并提供32道练习题,帮助你跳脱既定架构,能够自由转换观点并付诸执行。

  不论你是专案人员、部门主管或是企业经营者,只要学会这套方法,就能让你提案企画无死角、管理团队更有效率,并打造新商品与服务,独创商业模式,爆发史无前例的高业绩!

  ★掌握关键因素,发现别人看不到的10,000倍市场缺口!
  关键1:发挥想象力,拓展未知的市场
  案例:Softbank孙正义在展开新事业之前,总会模拟100种可能性,他在进军ADSL领域时,发挥创意在车站发送免费调制解调器,因此缔造佳绩。

  关键2:延伸时间与空间,预言全新的商业型态
  案例:Google研发汽车自动驾驶技术,透过车载传感器掌握交通状况,引导驾驶人采取最适路线来节约能源,同时提供邻近店家信息,甚至可以直接预约饭店。

  关键3:从顾客与海外市场的视野,思考经营策略
  案例:生活用品制造商IRIS OHYAMA,配合消费者生活习惯,将收纳箱的功能从「方便保管」转变成「方便寻找」,推出透明收纳箱,改变收纳的定义。

  关键4:当信息变商品,发掘怎样能牵引顾客情绪
  案例:Facebook察觉对使用者有价值的信息,是他人的赞美和留言,于是提供「按赞」的功能,聚集16亿会员,广告费收入创造出十兆的企业价值。

  关键5:活用商业生态系统,做生意不必单打独斗
  案例:Apple串连日本原料和零件制造商、台湾精密制造代工业、APP与电子商务供应商,建立商业平台,分散成本与风险。

  关键6:质疑根深柢固的前提条件,抢攻新领域
  案例:在1990年代的东欧,许多企业只敢按照国别采取应对措施,但P&G将其整体视为一个经济体,向各国提议撤除关税壁垒,带领建构自由贸易圈,结果在东欧业绩飙升30倍。

  最后,还有练习「假设思考」的6种技术,以及不再纸上谈兵的执行力修练……

 
 
 
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