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书廊︰回首页 / (公会出版--国贸系列丛书)国际贸易谈判技巧
 
   
 

产品编号: 500000039
产品价格:

[定价]380元

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其它信息:

出版社IEAT

资料型态图书

出版年2009年

语文中文

册数1

点击次数15466

 
   
‧ 摘要说明  

身处现代的每一个人,都应学习如何「谈判」,因为它早已是人类谋求生存及发展的技巧之一。透过有效果及有效率的谈判,不管是企业经营管理、领导与激励部属,甚至是个人求职与做人处世等方面,都能成为谈判赢家。
  
谈判本身并不难,但是在国际市场上,欲透过谈判,从贸易对手获得我们想得到的,或是针对双方利害攸关的事项要达成协议,就非常困难。从事国际贸易的人士,都应该有所体认,国际商业活动瞬息万变,国际市场竞争越来越激烈,加上国与国之间在文化、制度、环境、伦理、法律、意识形态、社会规范及价值观等南辕北辙,让谈判工作充满挑战。
  
国内坊间有关国际贸易谈判的书籍,普遍为国外翻译之作,本书的出版,可谓本土第一本有关国际贸易谈判的专业书籍。虽名为「国际贸易谈判」,但实际上,本书适合所有在国外工作或经常出国的商务人士以及必须与外国人交涉者使用。更具体的说,举凡企业经营者、管理者、业务代表、营销人员、驻外人员(包括政府及民间)以及零售门市人员,甚至是律师、医师、会计师等专业人士,都非常适合阅读本书,除了能从中得到立即可用的谈判技巧,也能增进与人良好互动的沟通能力。

目录:


1‧‧‧‧‧‧ 谈判是人类天赋的本能

2‧‧‧‧‧‧ 谈判的发生

3‧‧‧‧‧‧ 谈判是什么?

4‧‧‧‧‧‧ 谈判是艺术

5‧‧‧‧‧‧ 谈判没有什么好怕的

6‧‧‧‧‧‧ 谈判者的人性

7‧‧‧‧‧‧ 谈判者的自我

8‧‧‧‧‧‧ 谈判者应有的素质

9‧‧‧‧‧‧ 如何成为谈判高手

10‧‧‧‧ 谈判者的八大要

11‧‧‧‧ 谈判者的经验

12‧‧‧‧ 谈判经验的运用

13‧‧‧‧ 怎么样的人不适合谈判

14‧‧‧‧ 谈判不是辩论

15‧‧‧‧ 谈判的难题

16‧‧‧‧ 如何与文化背景不同的外商谈判

17‧‧‧‧ 谈判思想

18‧‧‧‧ 思想是谈判之母

19‧‧‧‧ 谈判观念

20‧‧‧‧ 谈判的价值观

21‧‧‧‧ 谈判的策略心态

22‧‧‧‧ 为什么要赢赢—双方都赢

23‧‧‧‧ 谈判的立场

24‧‧‧‧ 谈判的模式

25‧‧‧‧ 谈判的目标

26‧‧‧‧ 谈判要有明确的目标

27‧‧‧‧ 拟定谈判目标的原则

28‧‧‧‧ 认清自己的目标

29‧‧‧‧ 了解对方的目标

30‧‧‧‧ 谈判的输赢

31‧‧‧‧ 谈判前的准备与计画

32‧‧‧‧ 谈判前应缺省退路

33‧‧‧‧ 谈判计画的十大主题

34‧‧‧‧ 谈判优势与劣势的评价

35‧‧‧‧ 谈判优势地位的取得

36‧‧‧‧ 谈判议程的拟定

37‧‧‧‧ 议事日程的安排

38‧‧‧‧ 谈判地点的选择

39‧‧‧‧ 谈判的三大阶段

40‧‧‧‧ 谈判时的五个主要步骤

41‧‧‧‧ 谈判的人际关系

42‧‧‧‧ 谈判者的角色扮演

43‧‧‧‧ 谈判的作风

44‧‧‧‧ 谈判作风的类型─按妥协的方法来分

45‧‧‧‧ 谈判作风的类型─按对目标的着眼点来分

46‧‧‧‧ 谈判作风的类型─按达成协议的途径来分

47‧‧‧‧ 如何强化你的谈判作风

48‧‧‧‧ 一味求胜的侵略行为

49‧‧‧‧ 强硬的谈判作风

50‧‧‧‧ 软弱的谈判作风

51‧‧‧‧ 当另一方强而有力时

52‧‧‧‧ 保护自己

53‧‧‧‧ 谈判没有强弱之分

54‧‧‧‧ 谈判的权力

55‧‧‧‧ 谈判者的权力

56‧‧‧‧ 谈判者的权限

57‧‧‧‧ 跟有权做决定的人谈

58‧‧‧‧ 哪里一方先开口

59‧‧‧‧ 谁先提出第一个提议

60‧‧‧‧ 喊价

61‧‧‧‧ 最初出价的设定

62‧‧‧‧ 最初出价要高

63‧‧‧‧ 买方如何出价

64‧‧‧‧ 卖方如何出价

65‧‧‧‧ 鼓励对方接受你方的提议

66‧‧‧‧ 对方反提议的处理

67‧‧‧‧ 提议的撤回

68‧‧‧‧ 对方拒绝或驳回你方的提议

69‧‧‧‧ 把焦点集中在你方的议题上

70‧‧‧‧ 谈判时,要多听少说

71‧‧‧‧ 适当的保持缄默

72‧‧‧‧ 倾听的技巧

73‧‧‧‧ 解读对手的肢体语言

74‧‧‧‧ 谈判要对事不对人

75‧‧‧‧ 化解对方的敌意

76‧‧‧‧ 让步是谈判的重心

77‧‧‧‧ 谈判是让步的艺术

78‧‧‧‧ 让步,怎么让?

79‧‧‧‧ 让步的原则

80‧‧‧‧ 让步的方式

81‧‧‧‧ 评估对方的让步

82‧‧‧‧ 最后一分钟的让步

83‧‧‧‧ 何时应停止让步

84‧‧‧‧ 满足双方的利益

85‧‧‧‧ 谈判要信实和诚恳吗?

86‧‧‧‧ 谈判的战术与反战术

87‧‧‧‧ 谈判的僵局

88‧‧‧‧ 僵局的发生

89‧‧‧‧ 僵局的打开

90‧‧‧‧ 替代方案

91‧‧‧‧ 最佳替代方案

92‧‧‧‧ 要有备胎

93‧‧‧‧ 别在立场上打转

94‧‧‧‧ 情绪化的谈判者

95‧‧‧‧ 虚张声势

96‧‧‧‧ 时间就是力量

97‧‧‧‧ 时间的选择

98‧‧‧‧ 时间就是谈判力

99‧‧‧‧ 时间的限制

100‧‧ 速战速决

101‧‧ 避免情绪性的决定

102‧‧ 构思其它可行方法

103‧‧ 要懂得适可而止

104‧‧ 谈判的中止

105‧‧ 终结谈判要掌握适当时机

106‧‧ 未能达成协议的原因

107‧‧ 未达成协议并不表示失败

108‧‧ 主动出击反败为胜

109‧‧ 谈判的协议

110‧‧ 谈判结果做成书面文件

111‧‧‧ 协议文件应力求简洁

112‧‧ 协议执行的追踪 


 
 
 
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